Devine din ce în ce mai dificil pentru mărci să capteze și să mențină atenția consumatorilor online.

Oamenii devin din ce în ce mai pricepuți să treacă peste reclame, conștient sau nu, ceea ce reprezintă o provocare pentru agenții de publicitate în atingerea obiectivelor campaniilor lor.

În același timp, apar soluții publicitare inovatoare pentru a răspunde la aceste întrebări, iar una dintre aceste soluții este reprezentată de reclamele interactive - o alternativă atractivă la formatul tradițional de bannere publicitare statice.

Numele de marcă de cofetărie Mars este unul dintre brandurile care a gustat deja din beneficiile dulci ale mediilor interactive bogate.

"Rich media este o soluție non-standard care ne ajută să fim în fruntea competiției și să aducem rezultate bune pentru vizibilitate", a declarat Arman Akhonov, Digital Media Planner la MediaCom.

Împreună cu Eskimi și MediaCom, compania a derulat campania "Loose Fall" pentru a crește gradul de conștientizare pentru bomboanele sale de ciocolată în miniatură, cum ar fi SNICKERS®, TWIX®, BOUNTY® și MILKY WAY®, și nu numai că a reușit să atingă publicul țintă în mod eficient, dar și să depășească unii dintre indicatorii de performanță ai campaniei.

Într-o lume în care oamenii trec în grabă pe lângă reclame, Mars a decis să meargă împotriva curentului și să creeze o publicitate eficientă și memorabilă, care să ajute la captarea atenției publicului țintă.

Despre Marte

Mars este o multinațională americană producătoare de dulciuri și hrană pentru animale de companie, fondată în 1911 de Frank C. Mars și care funcționează cu succes și în prezent. Compania este în continuare deținută de o familie și este prezentă în peste 80 de țări din întreaga lume.

Probabil că ați auzit de unele dintre cele mai faimoase mărci Mars, cum ar fi M&M'S®, SNICKERS®, TWIX®, SKITTLES®, HUBBA BUBBA® și multe altele. Compania produce, de asemenea, hrană pentru animale de companie, inclusiv PEDIGREE®, WHISKAS®, CHAPPIE® și ROYAL CANIN®.

În prezent, Mars are peste 130.000 de angajați la nivel global și a ajuns pe lista Forbes a celor mai buni angajatori mari din America (2023). În 2022, a fost numită și una dintre cele mai mari companii private din lume, cu venituri anuale de peste 45 de miliarde de dolari.

Prin campania "Loose Fall", pe care Mars a derulat-o în Kazahstan împreună cu Eskimi și Mediacom, compania a dorit să promoveze amestecul "liber" al micilor sale bomboane, adresându-se persoanelor cu vârste cuprinse între 18 și 54 de ani.

Anunțurile au evidențiat produsele Mars ca parte a unui moment confortabil cu familia - ceva ce poate face ca acele momente prețioase să fie și mai dulci, și chiar la propriu.

Programmatic ca parte integrantă a strategiei de publicitate

Desfășurarea campaniilor publicitare cu Eskimi a permis companiei Mars să depășească provocările cu care s-a confruntat în domeniul publicității. Obiectivul principal al campaniei a fost acela de a face cunoscute produsele Mars iubitorilor de dulciuri din întreaga țară.

"Mars, ca marcă, are un public foarte divers, răspândit pe mai multe canale diferite", a declarat Arman Akhonov. "Toată lumea poate găsi aceste produse relevante, de la iubitorii de animale de companie la, în acest caz, fanii ciocolatei.

"Prin urmare, difuzarea de anunțuri prin programare este parte integrantă a strategiei de publicitate a Mars. Aceasta ne ajută să ajungem la publicul nostru pe diferite canale și să creștem gradul de conștientizare a produselor Mars în rândul clienților noștri ideali."

Siguranța mărcii este un alt subiect pe care Arman Akhonov îl abordează atunci când vorbește despre principalele motive pentru utilizarea publicității programatice în campaniile Mars.

"Din cauza situației geopolitice actuale, există contexte în care nu am dori ca marca Mars să apară. Este foarte bine că pe Eskimi, subiectele sensibile sunt excluse în mod implicit. Dar, în plus, apreciem posibilitatea de a nu apărea alături de știri despre război și de a putea exclude site-urile rusești și belarusești."

Crearea unui ambalaj atrăgător pentru campania Mars

Oricine a încercat vreodată să lanseze o campanie publicitară știe ce impact pot avea asupra succesului planificarea și execuția fără probleme.

Faptul că ne-am bazat pe Eskimi înainte de lansarea campaniei pentru a depăși provocările legate de publicitate s-a dovedit a fi o decizie corectă.

"În primul rând, principala diferență pe care o văd la Eskimi în comparație cu alte platforme este că putem rula acele reclame rich media de mare impact. Ceea ce este și mai bine, putem primi sprijin din partea echipei de creație Eskimi's și avem încredere deplină că proiectele pe care le împărtășim cu ei vor fi transformate în adevărate bomboane pentru ochi."

Arman Akhonov evidențiază, de asemenea, luptele de zi cu zi ale fiecărei agenții sau mărci: "În medii atât de rapide, creativii pot veni uneori cu întârziere, iar paginile de destinație durează mai mult decât se așteptau. În astfel de cazuri, ne bucurăm că avem opțiunea de a trece inițiativa la Eskimi.

"Echipa ne ajută mereu să adaptăm creativitatea și, cel mai important, totul este la timp. Dacă aș cere echipei Eskimi să lanseze o campanie, aș putea fi sigur că aceasta va fi lansată, chiar dacă este în ultimul moment."

Raportare transparentă pentru decizii viitoare în cunoștință de cauză

Urmărirea performanței unei campanii publicitare este crucială pentru a determina eficiența acesteia și pentru a face ajustările necesare în viitor. 

Cu o raportare transparentă a campaniilor, Mars poate obține informații valoroase despre publicul său țintă și poate îmbunătăți strategia publicitară generală pentru rezultate mai bune, în timp ce pentru MediaCom, aceasta ajută la consolidarea încrederii între agenție și client.

"Apreciem faptul că avem acces la rapoartele de campanie, putem vedea clar performanța campaniei și putem prezenta cifrele clienților noștri", spune Arman Akhonov.

"În ceea ce privește campania Mars, unul dintre cele mai importante lucruri din raportul Eskimi a fost posibilitatea de a verifica impresiile, reach-ul, CTR-ul și vizibilitatea - toate în timp real."

Rezultate

Campania "Loose Fall", care s-a desfășurat în perioada august-octombrie și a promovat mini bomboanele de ciocolată de la Mars, a obținut rezultate care au bucurat atât gigantul de dulciuri, cât și MediaCom.

• Anunțurile din campania Mars au obținut o vizibilitate de 74%.
• CTR-ul mediu al campaniei a fost de 0,96%.
• Așteptările inițiale privind CTR au fost depășite cu 82,35%.