Observați că se întâmplă ceva amuzant în colțul din dreapta jos al acestei pagini? Este una dintre reclamele pe care Naivas, cel mai mare lanț de supermarketuri din Kenya, le-a folosit pentru campania înapoi-la-școală cu Eskimi.

Naivas obișnuia să abordeze publicitatea în mod tradițional. Se baza în principal pe televiziune, radio și presa scrisă pentru a ajunge la consumatori și a-i aduce într-unul dintre cele 84 de magazine ale sale din întreaga țară. 

Afacerea de familie a colaborat cu Eskimi în ultimii doi ani pentru a crește vizibilitatea dincolo de aceste canale.

"Eskimi a jucat un rol crucial în extinderea prezenței noastre online și a fost fantastic să dăm viață campaniilor noastre", a declarat Jecinta Wainaina, director de marketing al Naivas. 

Prima campanie Naivas cu Eskimi

Prima campanie de afișare a magazinelor Naivas cu Eskimi a avut ca obiectiv principal creșterea gradului de conștientizare și creșterea traficului în magazinele Naivas, dar gigantul de comerț a dorit, de asemenea, să ridice moralul clienților în vremuri dificile.

"Am reușit să ajungem la o mulțime de oameni și să le spunem că, în ciuda pandemiei și a recesiunii economice, vă puteți bucura în continuare de Crăciun", a declarat Gathuri Gathaiya, manager de marketing digital la Naivas.

"Am reușit să creăm multă recunoaștere pentru brand și am adus un trafic semnificativ în magazinele noastre. Acest lucru ne-a dat multă încredere să lucrăm în continuare cu Eskimi."

Când ne-am alăturat echipei Naivas, compania făcea foarte puțin în ceea ce privește publicitatea digitală și a trebuit să demonstrăm conducerii că reclamele sunt profitabile. Odată ce prima campanie a început să dea rezultate, obținerea aprobării bugetelor nu a mai fost o problemă."

Stimularea implicării cu creații personalizate

Roch media personalizate sunt punctul forte al Eskimi. De la reclame animate la bannere de tip "glisează-și-dezvăluie", creațiile Eskimi s-au dovedit a rezona mai bine cu oamenii decât reclamele statice standard. 

"Apreciem foarte mult diferitele formate de anunțuri pe care echipa de design a Eskimi le poate crea pentru noi. Acestea ne pun într-o poziție unică în ceea ce privește raza de acțiune și putem alege exact ce să arătăm publicului nostru."

"De exemplu, în cea mai recentă campanie înapoi-la-școală, ne-am adresat părinților cu o reclamă animată în care un ghiozdan se umple cu rechizite școlare esențiale. Anunțul a avut un CTR de 6,62%, ceea ce reprezintă o rată de șase ori mai mare decât rata medie pentru anunțurile afișate."

Acesta este exact anunțul pe care îl vedeți plutind în colț.

Acest anunț plutitor a generat, de asemenea, o implicare masivă (21%), a obținut o rată de vizualizare de 83% și a atins aproape 288.000 de impresii.

‍

"Și alte tipuri de media au avut performanțe excepționale, cu o rată de implicare de 27%. Acest lucru înseamnă că unul din patru vizitatori ai site-ului interacționează cu anunțul nostru, ceea ce reprezintă, din orice punct de vedere, un procent uriaș."

Oferirea de experiențe excepționale cu brandul la scară largă

Naivas dorește acum să treacă la reclame permanente, în încercarea de a angaja cât mai mulți consumatori posibil, indiferent de sezon. Acesta este un salt major față de cum arăta strategia publicitară a retailerului înainte. 

"Vrem să ne îndepărtăm de reclamele bazate pe campanii pentru a ne crește continuu vizibilitatea", spune Gathuri. 

"Datorită Eskimi, am reușit să construim o imagine coerentă a clienților noștri, inclusiv datele demografice și locația acestora. Putem folosi aceste date pentru a crea anunțuri personalizate care să crească în mod constant gradul de conștientizare a brandului și să aducă cumpărătorii în magazinele noastre."

"Pe măsură ce clienții sunt din ce în ce mai mult bombardați cu informații de pretutindeni, este important ca brandurile să iasă în evidență și să își determine publicul să întreprindă acțiunea dorită", adaugă Willy Kimani.