Oamenii sunt expuși zilnic la sute de reclame, iar pentru agenții de publicitate este o adevărată provocare să se strecoare printre toate aceste reclame.

Pentru aceasta, trebuie să folosiți soluții care să atragă instantaneu atenția vizitatorilor și să-i încurajeze să se implice în anunțurile dvs., în loc să treacă peste ele. 

Una dintre aceste soluții este rich media, care Stada a folosit pentru a-și spori gradul de conștientizare a mărcii.

"Scopul nostru în această campanie cu Eskimi a fost să învingem concurența care ne depășește în vânzări", a declarat Otabek Zufarov, Brand Manager la Stada. "Ne-am concentrat eforturile pe impresii și pe întindere iar rezultatele ne-au depășit așteptările."

Despre Stada

Stada este una dintre cele mai importante companii farmaceutice internaționale, care a crescut împreună cu multe generații noi, de peste 125 de ani deja.

Strategia Stada se concentrează pe trei piloni - produse farmaceutice generice, produse farmaceutice de specialitate și produse de îngrijire a sănătății de consum fără prescripție medicală. Produsele sale sunt disponibile în ~120 de țări din întreaga lume și adesea se numără printre cele mai bine vândute branduri din categoriile lor de produse.

Poate că ați auzit de Zoflora, Grippostad, Aqualot, Nizoral sau Snup, spray pentru boli respiratorii acute, care reprezintă obiectivul nostru principal în acest studiu de caz.

În Uzbekistan, Stada este reprezentată de NIZHFARM, o parte a grupului Stada. Începând din 2023, aceasta va deveni parte a Stada AG.

Pentru a crește gradul de conștientizare și a îmbunătăți vizibilitatea Snup, Stada AG a decis să încerce formatul interactiv Eskimi's rich media și să beneficieze de opțiuni precise de direcționare a publicului.

‍Depășireaprovocărilor în materie de publicitate

Această soluție specială - o combinație de conținut media bogat și opțiuni de targetare corecte - a fost unul dintre motivele cheie pentru succesul campaniei online a Snup. 

Potrivit lui Otabek Zufarov, compania se confruntă în prezent cu mai multe provocări de promovare legate de contextele geopolitice și economice pe care publicitatea programatică a contribuit la atenuarea acestora.

"Războiul Rusiei din Ucraina a afectat munca noastră cu Meta - de atunci, este mult mai dificil pentru noi să ne țintim publicul", a declarat Otabek Zufarov.

"O altă problemă este reprezentată de prețurile în creștere ale publicității TV în Uzbekistan, ceea ce face dificilă cumpărarea de puncte de rating brut (o măsură standard de distribuție media în publicitate). Pur și simplu devine un canal costisitor, în ciuda faptului că acoperirea este ridicată. 

În ultimii câțiva ani, am experimentat o digitalizare rapidă - internetul în Uzbekistan nu este atât de scump, iar în timpul pandemiei, toată lumea a intrat online. Așa că fiecare brand încearcă să se concentreze pe digital, în special pe traficul mobil, iar noi nu suntem o excepție."

"Cu toate acestea, când am început, a trebuit să ne dăm seama cum să țintim corect audiențele, ce instrumente să folosim, ce bannere și ce plasamente funcționează cel mai bine. Stada a derulat apoi o campanie cu DV360, dar CTR-ul a fost foarte scăzut - atunci am început să căutăm alternative, ceea ce ne-a adus la Eskimi."

Folosirea celor mai bune soluții Eskimi

Unul dintre principalele beneficii pe care Otabek Zufarov le vede în colaborarea cu Eskimi este selecția mare de formate rich media, care oferă mărcilor mai multă flexibilitate și libertate de a decide ce ar putea funcționa cel mai bine pentru anumite produse. 

"Îmi plac, de asemenea, opțiunile de targetare pe care le poate oferi Eskimi și sugestiile perspicace pe care le putem primi de la echipă."

Pentru campania Snup, Stada a folosit mai multe criterii de targetare diferite:

• Vârsta - se adresează tuturor celor care au peste 25 de ani
• Locație - toate orașele din Uzbekistan
• Interesul vizat - sănătate (asistență medicală, nutriție, farmacie, îngrijire orală și dentară), părinți

"Apreciez transparența pe care o oferă Eskimi - putem vedea rezultatele în timp real și putem fi siguri că nu se trage la sorți nicio cifră."

Raportul Eskimi este împărțit în mai multe secțiuni în care puteți vedea mai întâi performanțele generale și zilnice ale campaniei și apoi puteți obține informații mai detaliate despre publicul dumneavoastră, inclusiv grupurile de vârstă, locația, dispozitivele pe care le utilizează, operatorii, site-urile de top și multe altele. În plus, puteți examina performanța fiecăreia dintre creațiile dvs.

Otabek Zufarov a mai adăugat:

"Spre deosebire de o altă platformă programatică pe care am încercat-o, Eskimi permite publicitatea nu numai în aplicații, ci și pe web. Acest lucru ne-a ajutat cu siguranță să obținem rezultate mai bune."

Rezultate

Campania programatică Snup, care s-a desfășurat în lunile septembrie-decembrie, a fost o parte a mixului publicitar al Stada (alături de publicitate TV și în afară) care a dus la o creștere a vânzărilor cu 5% față de anul precedent și a ajutat Stada AG să își îndeplinească planul de vânzări pentru 2022 cu un procent uriaș de 112%.

Campania digitală a realizat:

• 82% vizionabilitate
• 0.58% CTR (care a depășit obiectivul principal al Stada pentru CTR cu 93,33%)
• Aproape 5,5 milioane de impresii
• Întindere la Mai mult de 1,7 milioane de persoane